Müzakere ve Etkileme
Müzakere ve Etkileme
Eğitim Hakkında
Müzakere ve etkileme eğitimi, etkili iletişim becerileri üzerine odaklanan bir programdır. Katılımcılar, müzakere, pazarlık, tartışma ve arabuluculuk konularında stratejiler ve teknikler öğrenirler. Bu eğitim, karşılıklı çıkarların gözetildiği, kazan-kazan odaklı iletişim becerilerinin geliştirilmesini amaçlar. İş dünyasında ve kişisel ilişkilerde daha başarılı ve güçlü iletişim becerilerine sahip olmak isteyen herkese uygun bir eğitim programıdır.
Ön Koşul
Bu Eğitimin Herhangi Bir Ön Koşulu Yoktur.
Eğitim İçeriği
- Müzakere ve Etkilemenin Ne Olduğuna ve Aralarındaki Temel Farklara Bir Giriş.
- Bir Müzakereye Başlamadan Önce Ne Yapmalı
- Uzaklaşma Noktanızı Belirleme
- Pazarlık Yapacağınız İnsanlar İçin En İyi Yaklaşımı Anlamak
- Etkilemek İçin Gerekli Hazırlıklar
- Avantajları Satmanızı Sağlamak İçin Teklifinizi Nasıl Yapılandırabilirsiniz?
- Karşı Taraftan Gelen Tekliflere Nasıl Karşı Çıkılır
- Müzakere Sırasında Beden Dili ve Ses Tonu
- İnsanları Düşünme Tarzınıza Nasıl Getirebilirsiniz?
- Her İki Tarafı da Tatmin Eden Bir Anlaşmaya Varmak
- Süreç Boyunca İddialı Olmak
- Bir Anlaşma Yapmak için Taviz Verirken Nelere Dikkat Etmelisiniz
- Tartışmalara Nasıl Karşı Koyulur
- Kapanış Noktasına Nasıl Gidilir
- Müzakereyi Nasıl Kapatabilir ve İlişkinin Dokunaklı Kalmasını Nasıl Sağlayabilirsiniz?
- Nasıl Uzaklaşılır
- Çatışmalarla Başa Çıkmak ve Arabulucu Olarak Hareket Etmek İçin Oturumdan Öğrendiklerini Kullanmak
Kazanımlar
Müzakere süreçlerini daha etkin bir şekilde yönetmek
Pazarlık yaparken karşı tarafı etkileme becerilerini geliştirmek
Kazan-kazan durumlarını oluşturarak karşılıklı çıkarları gözetmek
Beden dili ve ses tonu gibi iletişim unsurlarını doğru kullanmayı öğrenmek
Taraflar arasında uyumlu bir anlaşmaya varabilmek
Taviz verirken stratejik bir yaklaşım geliştirmek
Müzakere sürecini başarılı bir şekilde kapatmak ve ilişkileri güçlendirmek
Arabuluculuk ve çatışma çözme becerilerini artırmak
Hedef Kitle
Girişimciler ve İşletme Sahipleri
Satış Temsilcileri ve Pazarlama Profesyonelleri
Herhangi bir Sektörde Müzakere ve Etkileme Becerilerini Geliştirmek İsteyen Herkes
Üst Düzey Yöneticiler
Proje Yöneticileri ve Ekip Liderleri
İnsan Kaynakları Yöneticileri ve Uzmanları
Sertifika
Eğitimlerimize %80 oranında katılım gösterilmesi ve eğitim müfredatına göre uygulanacak sınav/projelerin başarıyla tamamlanması durumunda, eğitimin sonunda dijital ve QR kod destekli “BT Akademi Başarı Sertifikası” verilmektedir.
SEKTÖRÜN GÜVENDİĞİ ÇÖZÜM ORTAĞI
BT Akademi'yi tercih eden 4.000'den fazla kurum yanılmıyor.
